2.2 Méthodes qualitatives de prévision


Ce sont ceux qui ne nécessitent pas de manipulation ouverte des données mais qui utilisent le jugement du prévisionniste. De par leur nature, ils sont généralement subjectifs et n’utilisent pas de modèles mathématiques.

Les techniques qualitatives sont utilisées lorsqu’elles ne sont pas
les informations historiques sont disponibles ou les données sont rares, car
exemple lorsqu’un nouveau produit est introduit sur le marché. Ils utilisent le critère de
la personne et certaines relations pour transformer les informations qualitatives en
estimations quantitatives.

Les points suivants énumèrent les
caractéristiques clés des données de prévision
qualitatif:

Le pronostic est généralement basé sur le jugement
des informations qualitatives personnelles ou externes.

Le pronostic
a tendance à être subjective; car il se développe généralement à partir du
l’expérience des personnes impliquées, vous serez souvent biaisé
sur la base de la position potentiellement optimiste ou pessimiste dudit
personnes.

Un avantage de ceci
est qu’elle permet presque toujours d’obtenir des résultats avec
assez rapidement.

Dans certains cas,
la projection qualitative est particulièrement importante car elle peut constituer
la seule méthode disponible. Ces méthodes sont souvent utilisées pour les produits
individuels ou familles de produits, et rarement pour des marchés entiers

Certains
Les méthodes de prévision qualitative les plus courantes sont les suivantes:

Étude de marchés

Il est utilisé pour évaluer
et tester des hypothèses sur les marchés réels. Ce sont généralement des questionnaires
structurés qui sont envoyés aux clients potentiels du marché demandant
dans leur opinion sur les produits ou les produits potentiels et essayez de nombreux
découvre la probabilité que les consommateurs exigent certains
produits ou services.

En résumé, une enquête de marché consiste
dans les étapes suivantes:

Développer un questionnaire avec des questions qui fournissent des informationsoun nécessaire pour le développement du pronoul’âge, par exemple l’âge ou le revenu ou avec quoi
à quelle fréquence le produit serait-il consommé. S’ils étaient appliqués à un distributeur, ils seraient
la taille du magasin et la projection du nombre d’articles
Vouloir acheter.

Mener l’enquête, soit par courrier, fax, téléphoneettéléphone, carte postale à découper dans un magazine,
etc.

Compilez et analysez les résultats et interprétez-les attentivement.
précision de
etste mettout peut être excellent, selon les
veillez à vous mettre au travail.

Méthode Delphi ou
consensus du panel

Habitué
prévisions à long terme, prévisions de ventes de nouveaux produits et
prévisions technologiques. Nommé d’après le Delphos Oracle, qui
événements futurs prévus. Dans cette méthode, un comité d’experts correspond à la
Oracle. Les panneaux sont utilisés avec ces experts sur le marché spécifique et
différents domaines, qui tentent de transférer leurs connaissances à l’analyse
individu concernant les facteurs qui affectent la demande, interagissant entre
oui pour tenter de parvenir à un consensus sur la prévision de la demande.
Cette méthode permet à chaque expert de faire ses propres prévisions
de manière anonyme, en précisant les raisons qui ont conduit à un tel dépistage,
puis l’ensemble de ceux-ci est réparti entre tous les experts, qui
permet à chacun de modifier ses projections en fonction des informations du
le reste. L’idée est de répéter cette série d’étapes jusqu’à ce qu’un consensus soit atteint.

Évaluation ou jugement
informé

C’est l’un des
les méthodes de prévision les plus largement utilisées, mais c’est aussi l’une des
fiable. Stephen Chapman donne un exemple de cadre de
commercial et son équipe de vendeurs, en cela, le dirigeant demande à chacun
vendeur qui élabore une projection des ventes pour sa région, en prenant comme
calendrier de certaines périodes futures. Ensuite, l’exécutif combine les
projections individuelles dans une prévision de ventes globale pour l’entreprise.
Les raisons pour lesquelles cette méthode n’est généralement pas fiable sont variées, notamment
ils mettent en évidence les éléments suivants:

-Les
les vendeurs peuvent utiliser cette prévision pour établir
objectifs optimistes.

-Peur pour
partie des vendeurs dont leurs prévisions sont utilisées en proportion de
les ventes, ce qui peut les conduire à établir un chiffre inférieur à
ils pensent pouvoir vendre.

-Les
événements récents, par exemple une bonne ou une mauvaise semaine de vente,
blitz médiatique sur la débâcle imminente de la demande de services
ou produits dus à la crise économique, etc. peut influencer de telle manière que
leurs projections seront très pessimistes ou très optimistes.

https://www.academia.edu/10372286/ADMINISTRACION_DE_OPERACIONES



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