6 méthodes qualitatives pour prévoir la demande


Une prévision qualitative est basée sur l’expérience, l’intuition ou la subjectivité de la personne qui prédit les événements futurs. UNE méthode d’approche qualitative Il est généralement utilisé en l’absence de données historiques ou en cas de changements technologiques, lorsqu’un nouveau produit va être lancé ou lorsque les données disponibles ne sont pas fiables.

En pratique, un bon pronostic Il s’agit d’une approche qui intègre une approche quantitative et qualitative, en étant d’abord la première, puis en s’ajustant avec la seconde, en développant une analyse complète.

Mais nous allons avec le premier, pour lequel nous avons:

Prévision qualitative de la demande réalisée avec 6 méthodes:

  • Méthode Delphi: Il s’agit d’un processus basé sur la consultation systématique du jugement de personnes considérées comme des experts. Il est structuré et itératif lorsqu’il est exécuté par étapes pour parvenir à un consensus sur un thème commun.
  • Enquête sur le marché de la consommation: Il s’agit d’obtenir l’opinion ou la perception d’un groupe de personnes sur leur projection de consommation ou d’intérêt pour un produit ou service.
  • Consulter la force de vente: Pour les entreprises qui ont une force de vente, cette technique utilise l’expérience du personnel le plus proche du client pour obtenir une prévision de la demande: Le vendeur, qui livre son estimation de la demande, une estimation qui est combinée avec celle des autres vendeurs pour générer les prévisions d’une région.
  • Jury d’opinion exécutif: Il s’appuie sur l’expérience et les connaissances techniques des dirigeants de l’entreprise pour parvenir à un consensus. Il est l’un des plus utilisés lorsqu’il est nécessaire d’agir rapidement en cas d’événements imprévus ou de lancement de nouveaux produits.
  • Groupes de consensus: Cette technique pourrait être considérée comme une intégration entre la consultation de la force de vente et le jury d’opinion, etc. Il consiste à interroger l’opinion des positions basses, moyennes et hautes pour générer une prévision qui s’aligne de l’opération à la stratégie. Par exemple, lorsque vous demandez une estimation de la demande au vendeur, à l’analyste de marché et au responsable marketing pour prévoir les ventes de la période.
  • Analogie de produits similaires: Votre prévision de la demande est basée sur le comportement de vente d’un produit similaire ou modèle. La comparaison peut être faite avec un produit de substitution ou complémentaire. Il s’agit d’une méthode généralement utilisée pour estimer la demande initiale lors du lancement d’un nouveau produit ou service.

Ce sont 6 des techniques et méthodes les plus représentatives pour préparer une prévision qualitative de la demande. En général, il est recommandé de ne pas en conserver un seul et d’en utiliser deux ou plus, en analysant la correspondance entre les résultats obtenus entre l’un et l’autre. Bien sûr, cela varie en fonction du temps et des ressources dont vous disposez.

Quelle a été votre expérience en utilisant ces techniques? Quels autres connaissez-vous?


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