Comment faire une projection des ventes ▷ EXEMPLE dans EXCEL ◁


Qu’est-ce qu’une projection de vente?

Ongle projection des ventes, aussi connu sous le nom prévisions de ventes, est la forme que doit prendre la zone commerciale d’une entreprise connaître la santé économique de votre entreprise. Cela vous permettra de savoir si la tendance des ventes est à la hausse ou à la baisse.

Projection des ventes

Principaux avantages d’avoir un projection des ventes

L’un des avantages les plus importants d’avoir une mise à jour des prévisions de ventes à jour est d’avoir une zone financière solide. le institutions financières Ils fondent généralement leurs décisions de prêts aux entreprises sur la question de savoir si une entreprise leur est avantageuse.

Une projection des ventes est l’une des façons dont une entreprise doit montrer le potentiel de croissance et comment les chiffres sont dérivés. Les administrateurs de PME recommandent prévisions de ventes ou des projections dans le cadre du processus de demande de prêt.

Les projections permettent, en plus du marketing, la préparation des budgets de l’entreprise, la prévision des ventes ainsi que la planification du projet. C’est également un instrument intéressant pour attirer les investisseurs, ce qui augmente la valeur des actions de l’entreprise.

Comment faire une projection des ventes?

Plusieurs facteurs doivent être disponibles pour l’élaboration productive d’une projection des ventes. La première chose est de gérer les résultats financiers historiques et l’analyse des revenus, afin d’atteindre les volumes en unités et en pesos qui ont été vendus. Sachez si vous avez une dépendance à l’égard d’un acheteur ou, au contraire, il y a de la diversité.

Il est important d’avoir des données d’estimation de la demande basées sur les ventes à court terme et votre environnement économique. Et en résumé. On pourrait dire que la projection des ventes n’est rien d’autre que le revenu historique par produit au cours de la période précédente étudiée.

Mais il s’avère que vous démarrez votre entreprise et, bien sûr, vous n’avez pas d’antécédents, mais vous avez toujours besoin d’un projection des ventes. Voyons donc quelques points que vous devez prendre en compte pour cette première projection des ventes.

  • Nous devons commencer par enquêter sur le profil de notre public cible. Cela nous amènera à savoir quelle est la tendance d’achat de nos clients potentiels et leurs habitudes. Dans cet aspect, il est important d’étudier le marché pour savoir si notre entreprise ou entreprise répond aux attentes de notre public cible.
  • S’il s’agit d’une entreprise existante, mais en voie de lancer un nouveau produit, collecte de données historiques pour un produit similaire, destiné à un public de la même zone revêt une grande importance. La localisation géographique du marketing est une troisième étape très importante.
  • Il est essentiel de s’assurer que l’emplacement du marketing de détail atteint ceux que nous avons considérés comme notre public cible.
  • La quatrième étape est conforme à la précédente, car la concurrence doit également être prise en compte dans la situation géographique. Vous devez déterminer l’impact que vos ventes auront par rapport à la concurrence. Nous devons comparer nos ventes avec celles des concurrents les plus proches. S’il y a un marché de 100 000 $ et que nous avons une part de 30%, alors 30 000 $ est une bonne moyenne des ventes à mettre dans les prévisions.
  • Examiner ce que la concurrence offre et ce qu’elle est sur le point d’offrir par rapport à ce que nous proposons est un outil marketing précieux pour attirer le public cible.
  • La compilation d’informations est importante pour la préparation des prévisions initiales et des prévisions pour l’année prochaine, concernant les matières premières et / ou les produits finis pour leur commercialisation.
  • Il est crucial de mesurer les prévisions de la concurrence pour, sur cette base, construire les nôtres vers les premiers mois, ce qui ouvrira la voie à l’année suivante.

Exemple d’une projection des ventes dans Excel

Que ce soit Excel ou la feuille de calcul de Google (l’une payante et l’autre gratuite), voici les étapes pour en créer une projection des ventes. Comme vous pouvez vous y attendre, la première étape consiste à ouvrir une nouvelle feuille de calcul gg vierge.

Les techniques qui seront expliquées pour la projection sont:

  • Méthode de la valeur moyenne
  • Méthode d’incrémentation
  • Méthode de tendance ou de prévision



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