Les clés pour faire une prévision des ventes


Il prévision des ventes d’une entreprise estime et calcule le nombre approximatif de ventes d’un produit ou d’un service, pendant une période donnée. Ceci est généralement trimestriel, semestriel ou annuel.

prévisions de ventes

Son objectif est généralement sujet à des problèmes monétaires, car ce que nous voulons savoir, c’est combien nous allons facturer, ou du moins nous l’espérons, après trois mois, six ou un an. Lors de cette prédiction, il est essentiel de prévoir plusieurs scénarios: pessimiste, réaliste et optimiste. Et développer des plans d’urgence qui nous aident à mieux gérer les revers qui menacent le succès de notre investissement initial.

Pour ce faire, nous vous expliquerons également comment réaliser cette prévision en tenant compte des différents scénarios et gérer au mieux l’évolution et le risque du plan de projet initial. Grâce à des outils de gestion de projet en ligne faciles à utiliser comme Sinnaps.

Tout cela, en gardant toujours à l’esprit qu’un L’objectif des prévisions de ventes d’une entreprise est de transformer ces estimations en réalité et de les transmettre aux autres secteurs de l’entreprise.

Prévisions de ventes d’une entreprise: en quoi consiste-t-elle?

Une prévision des ventes d’une entreprise permet de positionner et d’estimer combien nous devrions investir dans un certain projet, en tenant compte de la taille du public cible que nous ciblons, des taux de conversion de notre historique, des stratégies marketing, des coûts de chaque action, etc. .

Ainsi, cet outil nous aide à préparer un budget, à faire des estimations avec les flux de trésorerie, les coûts de production, etc. pour savoir s’il s’agit d’un projet durable ou non, avec les ressources dont nous disposons.

La prévision des ventes tient compte de facteurs tels que le volume du marché vers lequel ce produit ou service est dirigé, le nombre de personnes dans une zone géographique, sous certaines caractéristiques, sous réserve d’un profil objectif. Par exemple, les citoyens de Madrid entre 25 et 40 ans, qui travaillent avec des intérêts dans le sport et les voyages.

A partir de là, et sous les actions qui seront menées depuis la zone marketing, nous pouvons spécifier le nombre total de personnes que nous ciblons pour faire une prévision de ventes en fonction de nos taux de conversion clients.

De plus, chaque vente nous laisse une marge bénéficiaire. À partir de cette marge, ainsi que de la valeur de durée de vie (LTV) ou de la durée moyenne pendant laquelle un client consomme nos produits et services ainsi que du ticket d’achat moyen, nous estimons la facturation que nous pouvons obtenir sur une période complète.

Articles liés aux ventes

KPIs de vente: des indicateurs pour suivre vos ventes

Stratégies de vente: exemples efficaces

Nous vous recommandons…

Méthode Delphi

Analyse de l’offre et de la demande

Méthode de projection des ventes d’une entreprise: clés à considérer

Il existe plusieurs méthodes de vente de projet d’une entreprise. Ces méthodes peuvent être suivies pour projeter la demande et les ventes d’un projet, d’un produit ou d’un service. Ce serait divers types de prévisions de ventes.

  • Méthode historique. Ils sont faciles à réaliser puisque nous connaissons les données, donc ce n’est pas prévu. L’un des inconvénients les plus importants est qu’il ne prend pas en compte la variabilité de l’environnement politique et économique. Son utilisation ne serait donc pas souhaitable.
  • Méthode économétrique. Au contraire, cette méthode est très précise. Avec des techniques scientifiques très fiables, basées sur des calculs mathématiques. L’inconvénient est sa mise en œuvre complexe.
  • Méthode manuelle. La direction est ce qui marque toutes les actions, c’est donc très rapide à appliquer. Cependant, il ne s’agit généralement pas d’actions réalistes, soutenues par l’expérience de l’équipe, dont les membres sont au jour le jour à chaque action. Et ce ne sont pas des décisions consensuelles, puisque la décision de l’équipe de travail n’est pas prise en compte. Ce n’est donc pas non plus recommandé.
  • Méthode Zig Zag. C’est mieux que le précédent, car les décisions prises lors de la prévision des ventes sont consensuelles. La seule chose est que c’est une méthode d’application plus longue, mais finalement plus efficace.

Au final, vous pouvez utiliser diverses techniques de prévision des ventes. Cependant, au final, il est important de prendre en compte ces aspects clés pour faire vos prévisions de ventes:

  • Marché, type et volume de public cible. Une prévision de marché est faite.
  • Aspects externes tels que la situation juridique, politique et socio-économique, etc.
  • Compétition
  • Produit ou service, qui comprend, mais sans s’y limiter, les coûts des marchandises vendues et les coûts par unité, qui nous aident à calculer la marge brute par unité.
  • Temps
  • Veux dire
  • Actions et stratégies marketing
  • Historique

prévisions de ventes

Comment mesurer et prévoir la demande d’un projet?

Lors de la gestion d’un projet, il peut arriver qu’il y ait une sur-prévision ou que l’on manque d’une prévision de ressources plus importante dans les prévisions d’inventaire, par exemple.

Une solution est l’utilisation d’applications qui aident à équilibrer les deux situations extrêmes. Pour cette raison, les entreprises les plus compétitives ont travaillé avec les applications les plus simples, simplifiées, faciles à utiliser et en même temps plus complètes avec lesquelles les professionnels dédiés à la mesure et à la prévision de la demande peuvent travailler efficacement.

De nombreuses équipes de travail utilisent Sinnaps, une application en ligne permettant non seulement de planifier divers scénarios, mais également de contrôler les données du projet en temps réel, tandis que le professionnel est conseillé de manière personnalisée en fonction de l’évolution du projet.

Comment faire plusieurs scénarios pour vos prévisions de ventes?

La mesure et la surveillance sont essentielles pour comparer les données et créer un historique avec elles. Sinnaps permet également des mesures en temps réel grâce à des techniques telles que la valeur acquise. De plus, grâce à son Coach Virtuel, vous saurez si vous gérez bien votre projet, ce que vous devez faire pour l’améliorer, le tout de manière personnalisée.

Il est important d’extraire des rapports de tout cela et de comparer les informations afin que lors de la prochaine planification et estimation de la demande, vous atteignez et planifiez le projet d’une manière beaucoup plus efficace.

Comment la valeur acquise vous aide-t-elle à mesurer votre demande?

Ce sont des techniques et des outils qui nous aideront à gérer la demande. Utilisé pour faire des prévisions statistiques et prendre les meilleures décisions. Afin que nos estimations soient aussi précises que possible.

Cela peut vous intéresser…

Tableau de bord équilibré

Clés pour une bonne gestion du travail

Faites-vous des prévisions de ventes dans votre PME? Prévoyez-vous la demande? Ne soyez pas timide et laissez-nous vos commentaires 😉



Source link

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *