Méthodes qualitatives. | Méthodes de prévision


Les prévisions qualitatives sont celles qui ne nécessitent pas de manipulation ouverte des données, mais utilisent plutôt le jugement du prévisionniste.

De par leur nature, ils sont généralement subjectifs et n’utilisent pas de modèles mathématiques. Des techniques qualitatives sont utilisées lorsque les informations historiques ne sont pas disponibles ou que les données sont rares, par exemple lorsqu’un nouveau produit est introduit sur le marché. Ils utilisent les critères de la personne et certaines relations pour transformer les informations qualitatives en estimations quantitatives.

Voici quelques exemples de méthodes de prévision qualitative:

Étude de marchés.

Il est utilisé pour évaluer et tester des hypothèses sur les marchés réels. Il s’agit généralement de questionnaires structurés qui sont envoyés à des clients potentiels sur le marché pour leur demander leur avis sur des produits potentiels et essaient souvent de déterminer la probabilité que les consommateurs demandent certains produits ou services.

Méthode Delphi ou consensus de panel.

Utilisé pour les prévisions à long terme, les prévisions de ventes de nouveaux produits et les prévisions technologiques. Nommé d’après Delphos Oracle, qui a prédit les événements futurs. Les panels sont utilisés avec des experts du marché spécifique et de différents domaines, qui tentent de transférer à l’analyse leurs connaissances individuelles concernant les facteurs qui affectent la demande, en interagissant les uns avec les autres pour essayer de parvenir à un consensus sur la prévision de la demande.

Analogie par cycle de vie.

Il est utilisé lors du lancement d’un nouveau produit et est basé sur le fait que presque tous les produits et services ont un cycle de vie bien défini, cette méthode a une application très spéciale. Généralement, les ventes affichent une croissance au cours de la phase initiale qui suit l’introduction du produit sur le marché. À un certain moment, le service ou le produit arrive à maturité, ce qui implique peu ou pas de croissance supplémentaire, jusqu’à ce qu’à un moment donné, la demande diminue au point où elle n’est plus offerte.

Évaluation ou jugement éclairé.

C’est l’une des méthodes les plus utilisées, mais c’est aussi l’une des moins fiables. Les raisons pour lesquelles cette méthode n’est généralement pas fiable sont variées, notamment:

  • Les vendeurs peuvent utiliser ces prévisions comme une occasion de fixer des objectifs optimistes.

  • Peur des vendeurs que leurs prévisions soient utilisées comme quota de vente, ce qui peut les amener à établir un chiffre inférieur à ce qu’ils pensent pouvoir vendre.

  • Événements récents, par exemple une bonne ou une mauvaise semaine de vente, bombardement immédiat d’une débâcle imminente de la demande de produits ou de services en raison de la crise économique, et.

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