Méthodes qualitatives: prévision


Jury d’opinion exécutif:

Les opinions d’un groupe d’experts ou de cadres supérieurs sont regroupées, souvent en combinaison avec des modèles statistiques. Nous devons garder à l’esprit les inconvénients de l’interaction de groupe dans ce sens: le fait qu’il y ait beaucoup de monde ne garantit pas qu’il y ait vraiment des opinions bien informées sur le sujet; les positions cachent très probablement des intérêts personnels ou ne sont tout simplement pas déclarées par crainte de bouleverser la majorité; il existe une grande vulnérabilité à la position et à la personnalité de certaines personnes, soit en raison de leurs compétences en gestion de groupe, soit tout simplement en raison de la hiérarchie organisationnelle. Le choix correct des participants est donc essentiel.

Méthode Delphi:

Il s’agit d’un processus itératif de groupe, avec certaines règles et méthodologie, au moyen duquel il est destiné à maximiser les avantages présentés par les méthodes basées sur des groupes d’experts et à minimiser leurs inconvénients. Ceci est réalisé grâce à l’anonymat (aucun expert ne connaît l’identité des autres qui composent le groupe de discussion, évitant toute influence et permettant d’être incité à modifier sa position initiale), une itération avec rétroaction contrôlée et l’expression des résultats. en utilisant une distribution statistique.

Proposition du personnel commercial:

Les estimations de ventes attendues par les vendeurs sont regroupées et examinées, puis une prévision globale est obtenue. Soyez prudent avec les intérêts qu’ils peuvent avoir, car ils vont généralement à deux options. S’ils facturent un pourcentage sur les ventes, ils surestimeront la demande tant qu’ils ne manqueront pas de produit à vendre. S’ils facturent selon le degré auquel ils dépassent un objectif, ils sous-estimeront la demande, négocieront un objectif plus petit et le dépasseront ainsi plus largement ou avec moins d’effort. Sous-estimation ou surestimation selon la méthodologie d’incitation à la vente trouvée

Étude de marché:

Nécessite des informations des clients sur leurs intentions d’achat futures. Cela inclut à la fois leurs préférences, l’expérience du produit et leurs besoins, ainsi qu’une définition du prix maximum qu’ils seraient prêts à payer ou de la quantité qu’ils demanderaient à un prix donné. Gardez à l’esprit que ce que dit le client ne coïncide pas toujours avec ce qu’il fait réellement. Ce n’est qu’un outil de plus, mais il ne faut pas le considérer comme « la » vérité.

Autres méthodes

  • Intuition
  • Demandes non formelles



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