Préparation des prévisions et des budgets de vente. (THÈME V. VENTE)


Planification
est la fonction la plus fondamentale de la performance, les directeurs des ventes créent le cadre
référence essentielle pour la prise de décision. Organisation, développement
des prévisions de ventes et le budget font partie intégrante du processus de
la planification.

Le
la prévision des ventes est le moteur ou la pierre angulaire de toute planification
opérationnel et le budget représente la convention d’une telle prévision à terme
financièrement significatif.

Est
Une structure organisationnelle alternative et flexible est nécessaire pour
buts et objectifs de la force de vente.

Outils qualitatifs et quantitatifs Les directeurs des ventes peuvent jouer le rôle administratif
analyste de données en utilisant des outils complexes pour développer
Je prévois, sans devenir un expert en procédures statistiques.

Technique de préparation des prévisions de vente.

Les managers
Ils doivent comparer les méthodes avec d’autres méthodes alternatives en ce qui
compréhensibilité, exactitude, actualité, disponibilité des
informations, personnel qualifié requis et compromis entre les coûts
et avantages. Différentes approches sont utilisées et les résultats sont comparés pour
préparer une prévision plus précise.

Objectifs et avantages des budgets
vente.

Un
le budget des ventes exprime les conditions monétaires prévues, résume
Ils doivent allouer des ressources et des activités de vente.

Étapes de planification budget systématique.

Revue
et analyser la situation, communiquer les buts et objectifs, identifier les opportunités
et problèmes spécifiques du
marché, développer une allocation préliminaire des ressources, préparer un
présentation du budget, exécution du budget et proportionnelle
rétroaction périodique.




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