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Savoir quel est le prévisions de ventes et quelle est son importance et sa portée …

Par: Ivan Thompson | Commentaires: 3

Une fois que les responsables marketing ont estimé la demande pour l’entreprise ou le produit, ils doivent niveau d’effort marketing qui produit un niveau de ventes prévu [1], connu sous le nom de prévisions de ventes.

À ce stade, il est généralement conseillé de s’arrêter et de prendre quelques minutes pour connaître ou se souvenir des réponses à trois questions fondamentales mais fondamentales:

  1. Quel est le prévisions de ventes?
  2. Quelle est son importance?
  3. A quelle distance est-ce?

Les réponses (directes et concises) sont fournies ci-dessous afin que le lecteur ait une connaissance de base qui peut être utile lors de la préparation d’un
prévisions de ventes et sa présentation ultérieure aux différents services de l’entreprise (marketing, administration, finances, production, logistique, etc.).

Quel est le Prévisions de ventes? Définition:

UNE prévoir
                Ventes
c’est une estimation
                ou le niveau attendu des ventes d’une entreprise,
                produits ou la marque du produit, couvrant une période de
                moment précis et un marché spécifique.

Il convient de noter que le prévisions de ventes est basé (ou devrait
              être) dans un plan de marketing défini et dans un environnement
                commercialisation
cours [1].

Généralement prévisions de ventes je connais
              exprimée en unités de produits (unités physiques)
              et / ou en unités monétaires (valeurs).

Quelle est l’importance de Prévisions de ventes?

Selon Stanton, Etzel et Walker, lorsque
              le a été préparé prévisions de ventes, concerne tous les départements
              de la compagnie. C’est le
              base pour décider combien dépenser pour diverses activités telles que
              la publicité et les ventes personnelles. Avec base des
              anticiper les ventes le montant requis du capital est prévu
              travaux, l’utilisation de l’usine et des installations
              de stockage. Ils dépendent aussi de ces prévisions: le calendrier
              production, embauche d’exploitants d’usine et achats
              matière première [2].

Bref, le prévisions de ventes C’est
              importance vitale pour les managers
              de l’entreprise car il leur permet de prendre des décisions marketing,
              production,
              provisionnement et flux de trésorerie. Il doit donc être élaboré
              très soigneusement, en laissant de côté un optimisme excessif ou
              retenue exagérée, car ils peuvent sérieusement affecter
              à l’entreprise dans son ensemble.

Quelle est la portée de Prévisions de ventes?

Concernant la largeur et la profondeur, il est recommandé
            faire un prévisions de ventes pour chaque produit (y compris
              chacun des articles ou des présentations que vous avez), ligne
              produits et pour l’entreprise dans son ensemble, car
              de cette façon, de meilleures décisions peuvent être prises (en particulier
              liés à la production, l’approvisionnement et le flux
              espèces) et aussi, un meilleur suivi et
              contrôle lors du franchissement résultats de la
                Un effort de promotion
avec lui conformité
                  prévisions de ventes
.

Par rapport au temps, généralement,
              Les prévisions de ventes couvrir un an
[2]. Cependant, des prévisions sont également faites
              moins d’un an
              lorsque l’activité dans l’industrie à laquelle l’entreprise participe
              il est si volatil que les estimations ne sont pas réalisables
              pendant toute une année.

Par exemple, de nombreux détaillants et producteurs
              de l’industrie de la mode préparer des prévisions uniquement pour
              une saison à la fois, ils préparent donc 3 ou 4 prévisions
              par an [2].

Dans tous les cas et indépendamment du fait
              le prévisions de ventes est annuelle ou pour une
              certaine saison, il est recommandé de le revoir et de le corriger
              (si nécessaire) de temps à autre (par exemple,
              mensuelle ou trimestrielle) pour l’avoir
              mis à jour et adapté aux conditions
              donner sur le marché.

Remarques:

  1. Tiré du livre: Marketing Management Essential Concepts, First Edition, par Kotler Philip, Prentice Hall, 2002, p. 73.
  2. Tiré du livre: Marketing Foundations, 13a. Edition, par Stanton William, Etzel Michael et Walker Bruce, Mc Graw Hill-Interamericana, 2004, p. 188.

Autres sources consultées:

• Extrait du livre: Dictionary of Marketing, de Cultural S.A., 1999.

Date de publication de l’article: « Prévisions de ventes« 

Septembre 2006.

Modifié en juillet 2019.

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