Prévisions de ventes et budgets – Essais


PRÉVISION DES VENTES

Prédit les ventes futures sur une période prédéterminée en tant que partie intégrante d’un plan de vente, sur la base d’un ensemble d’hypothèses.

Les prévisions de ventes diffèrent du potentiel de vente de l’entreprise. Cela établit ce que les ventes réelles de l’entreprise seront à un certain degré de l’effort de marketing de l’entreprise, tandis que le potentiel de vente évalue quelles ventes sont possibles aux différents niveaux de l’effort de marketing, en supposant que certaines conditions environnementales existent. .

Également appelée as, la technique qui vous permet de calculer les projections de ventes de manière rapide et fiable, en utilisant comme sources de données, soit les transactions de stock, soit la facturation des ventes. Il permet également d’estimer la demande pour l’avenir, sur la base des informations historiques générées par le mouvement des produits dans le module Contrôle des stocks ou par les ventes dans le module Facturation.

CONCEPT DE VENTE QUOTA

Fraction des prévisions de ventes totales, affectée à une zone ou à un vendeur

TYPES DE PRÉVISIONS DE VENTE

Court, moyen et long terme.

Les prévisions à court terme sont généralement d’un mois.

Les prévisions à moyen terme sont généralement d’un an.

Des prévisions à long terme sont préparées sur plus d’un an.

Comment obtenir les données de prévision?

Les données de prévision proviennent de 2 sources: les agents commerciaux et les statistiques de vente des années précédentes de l’entreprise.

ÉTABLIR UN DEVIS DE VENTE





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