Techniques qualitatives pour la prévision des ventes


Techniques qualitatives à réaliser prévisions de ventes (la demande) est basée sur le jugement d’un groupe de personnes bien informées, avec une expérience et des experts en la matière, ce qui leur permet de donner leur avis et de prévoir l’avenir par rapport à un certain sujet; Cette opinion peut consister en la livraison de titres ou d’une fourchette de valeurs sur l’avenir. Ces techniques sont utilisées en l’absence de données numériques permettant l’utilisation de techniques quantitatives ou lorsque ces données ne sont pas fiables.. Cette situation se produit généralement lorsque la planification est nécessaire Long terme sur la base de certaines prévisions, où la précision requise est moyenne, par opposition à une planification à court terme où la précision requise est plus élevée, et de préférence des techniques quantitatives sont utilisées.

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Vous trouverez ci-dessous une brève liste des principales techniques qualitatives de prévision des ventes. Pour accéder à des informations détaillées sur chacun d’eux, sélectionnez le lien qui vous intéresse:

La conception de processus ainsi que la planification de la capacité des installations correspondent à des décisions stratégiques (Long terme) qui sont généralement soutenus à un certain niveau par l’utilisation de méthodes de prévision qualitatives. Le haut niveau administratif est celui qui participe activement à ces décisions compte tenu de leur importance et, par conséquent, de l’effet qu’elles auront sur les opérations quotidiennes de l’entreprise.

Le tableau suivant propose une classification approximative des méthodes de prévision les plus adaptées en fonction de la portée des décisions à prendre. Certes, leur interprétation doit être flexible, par exemple, les méthodes qualitatives de projection de la demande peuvent également être utilisées en complément de méthodes de nature quantitative dans la planification tactique (moyen terme).

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Enfin, le choix de la technique de prévision à utiliser est influencé par différents facteurs: la précision de prévision souhaitée, la disponibilité de personnel qualifié, le coût de la procédure, la validité et la disponibilité des données historiques et les périodes futures à projeter. Dans ce contexte, il faut s’assurer que la méthode choisie est précise, et faisable pour être sensibilisée.

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