TOUT sur les prévisions de demande: calculs, étapes et exemples


UNE prévision de la demande ou prévision de production dans le domaine manufacturier, consiste à prédire les événements futurs associés au produit ou au service que nous proposons. Dans ce cas, nous réfléchissons à l’avenir pour estimer combien nous allons vendre, ce qui nous permettra de développer des prévisions de ventes.

D’autres définitions plus générales placent la prévision comme un processus d’estimation dans des situations d’incertitude.

Avec cela, nous avons réussi à avoir une idée qui nous permet de voir ce que nous allons trouver dans le post d’aujourd’hui: Comment estimer la demande chercher à choisir la meilleure méthode pour réduire l’incertitude dans nos décisions. Nous commençons.

prévision de la demande

Méthodes, techniques et modèles de prévision Il y en a beaucoup, et leur application peut dépendre du temps que nous prévoyons et si nous avons ou non des données historiques ou l’âge de notre produit ou service.

Prévision de la demande à l’horizon temporel

Les méthodes de prévision de la production à long et moyen terme, ils gèrent des aspects plus généraux, car ils prennent des décisions administratives qui ont un impact sur la planification, les produits, les usines et les processus. Les prévisions à court terme Ils ont tendance à être plus précis que le long terme, car les facteurs qui influent sur la demande changent constamment et, à mesure que le calendrier des prévisions est allongé, sa précision sera plus susceptible d’être affectée.

Et si la demande n’était pas prévue? Eh bien, cela aurait des conséquences négatives. Par exemple, comme la demande n’est pas prévue, il sera nécessaire embauche et licenciement sans préavis au personnel, ceci pour le domaine des ressources humaines. Impact sur la capacité, ce qui peut entraîner une perte de clients ou de parts de marché. La chaîne d’approvisionnement est également touchée, car la non-prévision entraîne une augmentation du prix des matériaux et des fournitures car les commandes avec le fournisseur ne sont pas définies.

Connaissant l’impact et l’importance des prévisions, nous pouvons déterminer:

7 étapes à suivre pour faire une prévision de la demande

  1. Déterminez l’utilisation de la prévision: quel est l’objectif pour lequel vous allez faire des prévisions?
  2. Sélectionnez les aspects à prévoir: Quelle est l’unité de mesure que vous allez utiliser pour prévoir?. Vous vendez un produit: nombre de ventes. Vous avez une discothèque: numéro de revenu. Vous dirigez un hôpital: des patients admis.
  3. Déterminez l’horizon temporel de la prévision: gardez à l’esprit que plus l’horizon temporel est long, plus la prévision sera imprécise. Il existe des entreprises qui gèrent des prévisions quotidiennes, hebdomadaires, bimensuelles, mensuelles et annuelles. Cela dépend de votre entreprise et de son produit.
  4. Sélection de modèles de prévision: Nous pouvons utiliser des méthodes de jugement quantitatives ou qualitatives.
  5. Collectez les données pour faire les prévisions: effectuez-vous des enquêtes? Tenez-vous des registres des ventes? Utilisez-vous un logiciel pour compter les revenus? L’objectif est que vous ayez un moyen d’obtenir les données qui seront pertinentes pour faire vos prévisions.
  6. Faire la prévision: selon le modèle de prévision, la manière de procéder sera différente.
  7. Valider et implémenter le résultat: il existe des mesures d’erreur pour déterminer la validité d’une prévision. Il est également important de faire des comparaisons constantes entre la demande réelle et la demande prévue pour déterminer dans quelle mesure vous vous débrouillez (ou mal).

Les prévisions ne sont pas parfaites. Il existe des facteurs externes incontrôlables qui affectent sa précision. Une recommandation générale est que vous prévoyez avec la demande globale, c’est-à-dire… il est plus facile pour une entreprise de déterminer le comportement de la demande pour sa gamme de produits chocolatés que de prédire le comportement de sa barre de chocolat aux arachides.

C’est ce qu’on appelle une famille de produits, une série de références avec un processus de fabrication ou un canal de distribution similaire.

Approches de prévision: quantitatives et qualitatives

On peut trouver deux classes: les prévisions de production quantitatives et qualitatives. Nombres et attributs. Mathématiques et subjectivité. Dans la pratique, les entreprises utilisent souvent les deux types de prévisions.

Dans Ingenio Empresa, nous vous montrons des informations utiles et pratiques, avec des exemples et des modèles dans Excel afin que vous puissiez appliquer ce thème dans votre entreprise, pour les deux types d’approches. Apprenez-en plus à leur sujet en cliquant sur: Qualitatif et quantitatif

Approche de prévision qualitative de la demande

Approche de prévision quantitative de la demande

Généralement, la prévision de production est calculée quantitativement à partir de données historiques, et la valeur résultante est ajustée en fonction de l’intuition, de l’expérience et de la subjectivité de ceux qui connaissent le produit ou service, tant dans le domaine stratégique (ceux du bureau) que dans ceux de l’opération ( ceux sur le terrain).


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